Taxa de franquia, royalties e fundo de propaganda: qual a diferença?

Taxa de franquia é o valor pago uma única vez à franqueadora pelo direito de entrar na rede e usar a marca, o método e o suporte de implantação. Royalties são pagamentos periódicos, em geral um percentual do faturamento bruto, pelo uso contínuo da marca e do suporte. Fundo de propaganda é a contribuição periódica que financia o marketing coletivo da rede.

As três cobranças precisam estar descritas na Circular de Oferta de Franquia (COF), documento que a Lei de Franquias (Lei nº 13.966/2019) obriga a franqueadora a entregar antes da assinatura do contrato. Neste guia, o Grupo MoveEdu, que reúne quatro redes de franquias educacionais, explica como cada taxa funciona e o que avaliar antes de investir.

Qual a diferença entre taxa de franquia, royalties e fundo de propaganda?

A principal diferença entre taxa de franquia, royalties e fundo de propaganda é o momento e a finalidade do pagamento: a taxa de franquia é paga uma vez, na entrada; royalties e fundo de propaganda são pagos durante todo o contrato.

Cobrança	Quando é paga	Como costuma ser calculada	O que remunera
Taxa de franquia	Uma vez, na assinatura ou antes da abertura	Valor fixo definido pela franqueadora	Direito de entrar na rede, uso da marca, know-how, treinamento inicial e apoio à implantação
Royalties	Periodicamente, em geral todo mês	Percentual do faturamento bruto ou valor fixo	Uso contínuo da marca, suporte, supervisão e evolução do sistema
Fundo de propaganda	Periodicamente, em geral todo mês	Percentual do faturamento ou valor fixo	Campanhas de marketing institucional que beneficiam toda a rede

O que é taxa de franquia?

Taxa de franquia é o valor pago pelo franqueado à franqueadora no início da relação, em troca do direito de usar a marca e o modelo de negócio da rede. Ela costuma cobrir a transferência de know-how, o treinamento inicial, os manuais de operação e o acompanhamento da implantação da unidade.

O valor da taxa de franquia é definido por cada franqueadora e varia conforme a marca, o segmento e, em algumas redes, o porte da cidade. Não existe um valor padrão definido em lei: o que a lei exige é que ele esteja informado na COF.

A taxa de franquia é mensal?

Não. A taxa de franquia é paga uma única vez, no início do contrato. As cobranças mensais de uma franquia são os royalties e o fundo de propaganda. Algumas redes cobram uma nova taxa na renovação do contrato ou na transferência da unidade, e essas condições também devem estar na COF.

A taxa de franquia faz parte do investimento inicial?

Sim. A taxa de franquia é um dos componentes do investimento inicial, ao lado de obras, mobiliário, equipamentos e capital de giro. Veja o que mais entra nessa conta em o que está contido no investimento inicial de uma franquia.

O que são royalties em franquias?

Royalties são pagamentos periódicos que o franqueado faz à franqueadora pelo uso contínuo da marca e pelo suporte, a supervisão e o aprimoramento do sistema. O modelo mais comum é um percentual mensal sobre o faturamento bruto, mas também existem redes que cobram um valor fixo.

Não há percentual padrão definido em lei. Algumas redes atrelam o valor fixo ao salário mínimo, como mostram exemplos de franquias listados pela InfoMoney.

Para entender como os royalties afetam o lucro mês a mês, veja o guia completo de royalties de franquia.

Existem franquias sem royalties?

Sim. Algumas franqueadoras não cobram royalties e se remuneram de outras formas previstas no contrato. O Yázigi, rede de idiomas fundada em 1950 e parte do Grupo MoveEdu desde a aquisição anunciada em janeiro de 2026, é um exemplo de franquia com zero royalties nos cursos de inglês. Mesmo nesses casos, vale conferir na COF quais outras cobranças periódicas existem.

O que é fundo de propaganda?

Fundo de propaganda é o recurso formado pelas contribuições periódicas dos franqueados para financiar campanhas de marketing institucional da rede: anúncios, mídia digital, materiais e eventos. Em geral é calculado como percentual do faturamento ou valor fixo e administrado pela franqueadora.

A vantagem para o franqueado é ter acesso a campanhas de alcance nacional que uma unidade sozinha não conseguiria pagar. Como a Lei de Franquias não detalha como o fundo deve ser usado, especialistas recomendam que o contrato traga um regulamento com as despesas permitidas e a forma de prestação de contas, segundo análise publicada pela Central do Varejo.

O fundo de propaganda não substitui o marketing local. Muitas redes pedem que o franqueado invista também em ações na própria cidade, como panfletagem, parcerias e mídia regional.

O que a Lei de Franquias exige sobre essas taxas?

A Lei de Franquias (Lei nº 13.966/2019) obriga a franqueadora a informar na COF a taxa de franquia, os royalties, a taxa de publicidade e as demais cobranças periódicas, com valores e forma de cálculo. A COF deve ser entregue ao candidato pelo menos 10 dias antes da assinatura de qualquer contrato ou do pagamento de qualquer taxa.

Se a franqueadora não entregar a COF no prazo ou incluir informações falsas, o franqueado pode pedir a anulação do contrato e a devolução dos valores pagos, incluindo a taxa de franquia e os royalties, corrigidos. Por isso, a COF é o documento de referência para comparar o custo real de cada rede.

Veja os outros pontos do contrato em contrato de franquia: o que analisar antes de assinar.

Como as taxas de franquia impactam o resultado do negócio?

A taxa de franquia entra no investimento inicial e afeta o prazo de retorno. Royalties e fundo de propaganda entram nos custos mensais e afetam a margem e o ponto de equilíbrio. Por isso, a comparação entre redes precisa considerar as três juntas, e não só o valor de entrada.

Uma taxa de franquia maior pode vir acompanhada de royalties menores, e o contrário também acontece. Para saber como esses custos se refletem no retorno, veja o guia de ROI de franquia de educação.

O que perguntar à franqueadora sobre as taxas?

Antes de assinar, confirme com a franqueadora e na COF:

• Base de cálculo: os royalties incidem sobre o faturamento bruto ou líquido?
• Valor mínimo: existe um piso de royalties mesmo em meses de faturamento baixo?
• Carência: há período sem cobrança de royalties ou fundo nos primeiros meses de operação?
• Reajuste: como e quando os valores fixos são reajustados?
• Prestação de contas do fundo: a rede apresenta relatórios de uso do fundo de propaganda?
• Outras taxas: há cobrança de renovação, transferência, tecnologia ou treinamento extra?

As respostas mostram muito sobre a transparência da rede. Veja outros critérios em como escolher uma franqueadora confiável.

Perguntas frequentes sobre taxa de franquia

Então, como avaliar as taxas antes de investir?

Taxa de franquia, royalties e fundo de propaganda remuneram coisas diferentes e entram em momentos diferentes da conta. Avaliar só a taxa de entrada leva a comparações erradas: o custo real de uma franquia aparece quando as três cobranças são somadas ao longo do contrato e comparadas com o suporte que a rede entrega.

Se você está avaliando franquias de educação, conheça as marcas do Grupo MoveEdu: Microlins, Prepara IA, Ensina Mais Turma da Mônica e Yázigi.