Tipos de empreendedor: quais são e qual combina com você

Os principais tipos de empreendedor podem ser agrupados por três critérios: a motivação (necessidade ou oportunidade), o perfil pessoal (nato, herdeiro, serial, do conhecimento, visionário) e o modelo de negócio (individual, informal, cooperado, franqueado, corporativo, social e digital).

Ninguém se encaixa em um só tipo: a mesma pessoa pode começar por necessidade e, mais tarde, virar multifranqueada. Este guia reúne a classificação do Global Entrepreneurship Monitor (GEM), a tipologia de José Dornelas e a experiência do Grupo MoveEdu, que opera mais de 1.200 unidades de franquias educacionais no Brasil.

Quais são os tipos de empreendedor?

A tabela resume os 14 tipos de empreendedor mais citados, com a principal característica de cada um e o modelo de negócio que costuma combinar com ele.

Tipo de empreendedor	Principal característica	Critério	Modelo de negócio indicado
Por necessidade	Empreende porque precisa de renda	Motivação	Franquia de baixo investimento ou MEI
Por oportunidade	Empreende porque enxergou uma demanda	Motivação	Negócio próprio, franquia ou multifranquia
Nato	Iniciativa e visão desde cedo	Perfil	Negócio próprio ou expansão por multifranquia
Herdeiro	Assume e renova o negócio da família	Perfil	Empresa familiar; franquia para diversificar
Serial	Abre vários negócios em sequência	Perfil	Multifranquia ou portfólio de negócios
Do conhecimento	Transforma a especialidade técnica em negócio	Perfil	Consultoria, escola ou franquia do mesmo setor
Visionário (inovador)	Cria produtos e mercados novos	Perfil	Startup ou negócio próprio
Individual (MEI)	Trabalha sozinho, com formalização simples	Modelo	MEI ou microempresa
Informal	Atua sem CNPJ	Modelo	Formalização como MEI
Cooperado	Empreende em grupo, com gestão coletiva	Modelo	Cooperativa
Franqueado	Opera uma marca e um método já testados	Modelo	Franquia ou multifranquia
Corporativo (intraempreendedor)	Inova dentro de uma empresa	Modelo	Projetos internos; mais tarde, negócio próprio
Social	Busca impacto social antes do lucro	Modelo	ONG, negócio de impacto ou cooperativa
Digital	Vende e opera pela internet	Modelo	E-commerce, infoprodutos ou serviços online

Tipos de empreendedor pela motivação

A classificação mais usada em pesquisas divide os empreendedores pelo motivo que os levou a abrir o negócio. É a base do Global Entrepreneurship Monitor (GEM), maior pesquisa de empreendedorismo do mundo, realizada no Brasil pelo Sebrae e pela Associação Nacional de Estudos em Empreendedorismo e Gestão de Pequenas Empresas (Anegepe).

Empreendedor por necessidade

O empreendedor por necessidade abre um negócio porque precisa gerar renda, geralmente após perder o emprego. Age bem sob pressão, mas decide rápido e com pouco planejamento, o que aumenta o risco de escolher um negócio sem demanda. Modelos já testados, com suporte e investimento menor, reduzem esse risco.

Empreendedor por oportunidade

O empreendedor por oportunidade identifica uma demanda não atendida e cria um negócio planejado para explorá-la. Como não depende da renda imediata, costuma pesquisar o setor e fazer plano de negócios. O risco é se apaixonar pela ideia e subestimar o tempo até o retorno.

Um exemplo atual de oportunidade é a busca por qualificação em inteligência artificial: segundo dados da plataforma Quero Bolsa divulgados pelo jornal A Crítica, a procura por cursos de IA cresceu 95% em janeiro de 2026 na comparação com o ano anterior. É essa demanda que a Prepara IA, marca de educação profissionalizante do Grupo MoveEdu, incorporou à sua metodologia.

Necessidade ou oportunidade: o que predomina no Brasil?

O empreendedorismo por oportunidade predomina no Brasil e voltou a crescer. Segundo o GEM 2025, divulgado pelo Sebrae em maio de 2026, a proporção de empreendedores iniciais por oportunidade passou de 55% em 2024 para 58% em 2025. A falta de emprego foi citada por 71%, contra 88% em 2019, a maior queda da série histórica. Como cada pessoa pode citar mais de um motivo, as motivações somam mais de 100%:

Motivação para empreender (GEM 2025)	Empreendedores iniciais
Fazer a diferença no mundo	76%
Ganhar a vida porque os empregos são escassos	71%
Construir grande riqueza	69%
Continuar uma tradição familiar	46%

Fonte: GEM 2025, Sebrae e Anegepe, com 2.350 entrevistas no Brasil.

Tipos de empreendedor pelo perfil

Empreendedor nato

O empreendedor nato demonstra iniciativa, visão de negócio e gosto por risco desde cedo. Tem energia para começar, mas costuma precisar desenvolver disciplina de gestão: controle financeiro, processos e indicadores.

Empreendedor herdeiro

O empreendedor herdeiro assume o negócio da família e precisa modernizá-lo sem romper com a cultura da empresa. O perfil ganhou peso: no GEM 2025, “continuar uma tradição familiar” teve o maior índice da série, 11 pontos percentuais acima de 2024.

Empreendedor serial

O empreendedor serial abre vários negócios, em sequência ou ao mesmo tempo. Para não se dispersar, muitos crescem com modelos replicáveis, como a multifranquia. Na Microlins, rede de educação profissionalizante do Grupo MoveEdu, 60% da base de franqueados é formada por multifranqueados, segundo dados da própria rede.

Empreendedor do conhecimento

O empreendedor do conhecimento transforma uma especialidade técnica em negócio, como o professor que abre uma escola. Domina a entrega, mas precisa de vendas, gestão de pessoas e finanças, por isso se beneficia de um sócio gestor ou de um modelo com a parte administrativa estruturada. Na educação complementar, a Ensina Mais Turma da Mônica é um exemplo de franquia em que esse perfil recebe a gestão, o marketing e a metodologia prontos.

Empreendedor visionário (inovador)

O empreendedor visionário cria produtos, serviços ou mercados que ainda não existem. É o perfil típico de fundadores de startups, e seu desafio é transformar a visão em operação.

Tipos de empreendedorismo pelo modelo de negócio

Os tipos de empreendedorismo também variam conforme a estrutura do negócio:

• Individual (MEI): trabalha sozinho, com CNPJ, nota fiscal e benefícios previdenciários, mas com teto de faturamento anual.

• Informal: atua sem CNPJ e fica sem acesso a crédito e a clientes empresariais; o primeiro passo para crescer costuma ser virar MEI.

• Cooperado: empreende em grupo, com gestão coletiva, comum na agricultura, no crédito e no transporte.

• Corporativo (intraempreendedor): lidera projetos inovadores dentro da empresa onde trabalha.

• Social: cria negócios ou organizações em que o impacto social vem antes do lucro.

• Digital: vende e opera pela internet, com investimento menor e concorrência alta.

Empreendedor franqueado e multifranqueado

O empreendedor franqueado investe em uma unidade de uma marca já testada e opera com o método, o suporte e os sistemas da franqueadora, em geral pagando taxa de franquia, royalties e fundo de propaganda. Troca parte da autonomia por menos risco. Quem abre mais de uma unidade vira multifranqueado.

No Brasil, a relação é regida pela Lei de Franquias (Lei nº 13.966/2019), que obriga a franqueadora a entregar a Circular de Oferta de Franquia (COF) pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o franchising faturou R$ 301,7 bilhões em 2025, alta de 10,5%, com mais de 204 mil operações.

Tipos de empreendedor segundo Dornelas

José Dornelas classifica os empreendedores em oito tipos no livro Empreendedorismo na Prática (2007), a classificação mais cobrada em provas: nato, serial, corporativo, social, por necessidade, herdeiro e dois que não aparecem nas classificações acima:

• Que aprende (inesperado): não planejava empreender, mas aproveitou uma oportunidade, como um convite para ser sócio.

• Normal (planejado): planeja antes de empreender e reduz riscos. Para Dornelas, é o mais completo, e mostra que empreender pode ser aprendido.

Quais são as características de um empreendedor?

Independentemente do tipo, estas características aparecem em quase todo empreendedor que tem sucesso, e todas podem ser desenvolvidas:

• Iniciativa: agir antes de ter todas as respostas.

• Persistência: ajustar o plano sem desistir do objetivo.

• Liderança: engajar equipe e sócios em torno de metas claras.

• Planejamento: definir metas, prazos e orçamento e acompanhar os números.

• Risco calculado: arriscar depois de avaliar o cenário.

• Networking: construir uma rede de parcerias, clientes e aprendizado.

Abrir do zero ou franquia: qual modelo combina com cada tipo de empreendedor?

Critério	Negócio próprio do zero	Franquia	Multifranquia
Risco	Alto: nada foi testado	Menor: modelo validado pela rede	Menor por unidade, mas exige mais capital
Autonomia	Total	Parcial: segue padrões da rede	Parcial, com foco em gestão de várias unidades
Suporte	Nenhum, salvo consultorias	Treinamento, marketing e sistemas	O mesmo da franquia, com apoio à expansão
Tempo até operar	Longo	Curto	Escalonado
Perfil indicado	Visionário, nato	Necessidade, oportunidade, conhecimento, primeiro negócio	Serial, investidor

O modelo mais adequado é o que combina com seu capital, seu tempo e sua tolerância a risco. Para aprofundar, veja franquia ou negócio próprio, quanto custa abrir uma franquia de educação e se o modelo de franquia é ideal para você.

Como descobrir seu perfil empreendedor

Para descobrir seu perfil empreendedor, avalie três dimensões separadas: o tipo de negócio com que você tem afinidade, o momento do seu investimento e o papel que quer ter na operação. Misturar as três é um erro comum. Ter capital disponível, por exemplo, mostra capacidade de investir, mas não diz qual segmento combina com você.

Com que tipo de negócio você tem mais afinidade?

A afinidade com um segmento de franquia depende de como você prefere que o negócio funcione no dia a dia. Cinco perguntas ajudam a definir isso:

• Produto ou serviço: você prefere vender itens físicos ou entregar um serviço?

• Venda pontual ou relacionamento recorrente: prefere clientes de compra frequente e giro alto, ou clientes que permanecem com você por meses?

• Estoque e logística: aceita lidar com fornecedores, estoque e reposição, ou prefere uma operação mais leve nesse ponto?

• Alto fluxo ou atendimento consultivo: prefere muitos atendimentos rápidos e padronizados, ou menos atendimentos e mais próximos?

• Entrega funcional ou transformação: quer resolver uma necessidade imediata do cliente ou acompanhar a evolução dele ao longo do tempo?

Cada segmento do franchising tende a combinar essas características de um jeito. São tendências, e não regras: dentro de um mesmo segmento existem modelos de negócio bem diferentes.

Segmento de franquia	Natureza	Tendências mais comuns de operação
Alimentação	Produto	Consumo frequente, giro, conveniência e, em alguns modelos, perecibilidade e operação intensa
Casa e construção	Produto	Compra planejada, componente técnico, projetos e venda mais consultiva
Educação	Serviço	Jornada de desenvolvimento do aluno, acompanhamento continuado e forte componente humano
Moda e varejo	Produto	Renovação de mix, tendências, sazonalidade e experiência de compra
Saúde e beleza	Serviço	Cuidado, bem-estar, sessões e relacionamento individual
Serviços	Serviço	Resolução de necessidades práticas, técnicas ou empresariais, para pessoas ou empresas

Em que momento de investimento você está?

O momento de investimento mostra o quão perto você está de abrir um negócio, e não qual segmento escolher. Os sinais mais claros de prontidão são: capital já definido, prazo para investir, cidade ou região escolhida, comparação ativa entre redes de franquia e clareza sobre o objetivo do investimento, seja renda principal, diversificação ou expansão de patrimônio.

Que papel você quer ter no negócio?

O papel na operação é o ponto em que os tipos de empreendedor ficam mais visíveis. Há três perfis principais:

• Operador: está no dia a dia da unidade, atendendo e liderando a equipe. É comum entre empreendedores do conhecimento e quem abre o primeiro negócio.

• Gestor: acompanha indicadores e lidera um gerente, sem estar em todas as rotinas. É comum entre empresários e herdeiros.

• Investidor: aloca capital e acompanha resultados, muitas vezes em mais de um negócio. É comum entre empreendedores seriais.

A intenção de expansão completa o retrato: abrir uma única unidade, começar com uma e expandir depois, ou entrar já pensando em várias unidades, o caminho do multifranqueado.

Se você já considera investir em uma franquia e quer saber qual segmento tem mais aderência ao seu perfil, faça o diagnóstico gratuito Qual segmento de franquia faz mais sentido para o seu perfil de investimento?. O resultado mostra o segmento com maior aderência, as características do modelo e os pontos a avaliar antes de investir.

Que tipo de empreendedor investe em educação?

Se educação está entre os segmentos que você considera, vale conhecer o perfil de quem já investe no setor. O empreendedor que investe em educação busca retorno com receita recorrente de mensalidades e impacto na vida dos alunos. Costuma se aproximar dos perfis por oportunidade, do conhecimento e serial, e precisa gostar de liderar equipes e de se relacionar com alunos e famílias. Segundo a ABF, o franchising de educação faturou R$ 16,7 bilhões nos 12 meses encerrados no 1º trimestre de 2026, alta de 6,1%.

Qual marca do Grupo MoveEdu combina com cada perfil?

Marca	Área da educação	Investimento inicial	Perfil que costuma se identificar
Microlins	Educação profissionalizante, com cinco frentes de receita	A partir de R$ 200 mil	Investidor que quer escalar patrimônio, inclusive como multifranqueado
Prepara IA	Educação profissionalizante e tecnologia, com IA na metodologia	A partir de R$ 200 mil	Empreendedor por oportunidade que quer aproveitar a demanda por qualificação em inteligência artificial
Ensina Mais Turma da Mônica	Educação complementar: apoio escolar, robótica e programação infantil	A partir de R$ 99 mil	Quem quer empreender em educação infantil, com ou sem formação na área
Yázigi	Idiomas para todos os públicos	A partir de R$ 190 mil	Investidor que pesquisa a fundo e prioriza uma marca reconhecida nacionalmente

Fonte: Grupo MoveEdu, 2026. Valores variam conforme cidade e formato. Veja também como escolher entre as marcas do Grupo MoveEdu.

O que a pesquisa com franqueados do Grupo MoveEdu mostra?

Não existe um único tipo de empreendedor em educação. Em pesquisa qualitativa feita em 2026 pelo time de Marketing Expansão do Grupo MoveEdu, 7 dos 12 franqueados da Ensina Mais Turma da Mônica que fecharam contrato em 2025 e 2026 vinham da área de educação. Os outros 5 tinham trajetórias diferentes, como empresários, profissionais de vendas e pessoas em transição de carreira.

Na Prepara IA, os franqueados entrevistados vieram de perfis distintos: empreendedor na educação, empresário do franchising e engenharia na indústria aparecem entre os entrevistados. Todos eles citaram a tecnologia e a inteligência artificial como o principal motivo da escolha.

A pesquisa também mostra o peso da troca entre pares: 7 dos 12 franqueados da Ensina Mais Turma da Mônica conversaram com franqueados da rede antes de decidir investir.

Exemplo: a trajetória de Rogério Gabriel

Rogério Gabriel, fundador e CEO do Grupo MoveEdu, abriu sua primeira empresa aos 25 anos, no varejo de tecnologia, e faliu. Recomeçou com a marca que deu origem à Prepara IA; depois vieram a Ensina Mais Turma da Mônica, a compra da Microlins, em 2017, e a aquisição do Yázigi, anunciada em janeiro de 2026. A trajetória reúne três tipos de empreendedor: o do conhecimento, o que aprende com o erro e o serial.

Para Rogério Gabriel, o franqueado que tem sucesso em educação reúne três atributos: garra, para sustentar o negócio nos primeiros meses; capacidade de gerenciar pessoas, da equipe pedagógica ao atendimento; e processos bem alinhados, que garantem a mesma qualidade de atendimento todos os dias. Em uma franquia, o método vem pronto, mas é a gestão do dia a dia que transforma o modelo em resultado.

Perguntas frequentes sobre tipos de empreendedor

Conclusão: qual tipo de empreendedor é você?

Quem gosta de criar do zero tende ao negócio próprio; quem prefere método e suporte encontra na franquia um caminho com menos risco. Se o seu perfil combina com educação, conheça as marcas do Grupo MoveEdu: Microlins, Prepara IA, Ensina Mais Turma da Mônica e Yázigi.